職場法則－不要自作主張
分類: 玩味職場
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發(fā)布 : 08-25
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權(quán)力至上，聰明的你對上司做到拱手捧讓了嗎？
蘇泠年輕干練、活潑開朗，入行不幾年，職位一溜上躥，很快就成為了單位里的主力干將，令同事們羨慕驚訝不已。幾天前，新上司走馬上任，剛剛開始主持大局，就把蘇泠叫了過去：“小蘇，你經(jīng)驗(yàn)豐富，能力又強(qiáng)，這里有個新項(xiàng)目，你就多費(fèi)心盯一盯吧！”
受到新上司的重用，蘇泠心情歡暢，備感鼓舞。恰好這天要去南京談判，蘇泠一合計，一行好幾個人，坐公交車不方便，人也受累，可能還會影響談判效果；打車吧，一輛坐不下，兩輛費(fèi)用又太高；還是包一輛車好，又經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。主意定了，蘇泠卻沒有直接去辦理。幾年的職場生涯讓她懂得，遇事向上司匯報一聲是絕對必要的。于是，蘇泠來到上司跟前。
“老板，您看，我們今天要出去，”蘇泠把幾種方案詳細(xì)解釋并分析了利弊，接著說：“??所以呢，我決定包一輛車去！”匯報完畢，蘇泠發(fā)現(xiàn)上司的臉不知道什么時候沉了下來。他生硬地說：“是嗎？可是我認(rèn)為你這個方案有欠妥之處，我看你們還是買票坐長途車去吧！”
蘇泠愣住了，她萬萬沒想到，一個如此合情合理的建議竟然硬生生被頂了回來。
“沒道理呀，傻瓜都能看出來我的方案是最佳的?！碧K泠大惑不解，可是，蘇泠忽視了她錯就錯在不該自作主張。
實(shí)際上，蘇泠凡事多向上司匯報的意識是很可貴的，錯就錯在措辭不當(dāng)。注意，蘇泠說的是：“我決定包一輛車！”在上司面前，說“我決定如何如何”是最犯忌諱的。
如果蘇泠能這樣說：“老板，現(xiàn)在我們有三個選擇，各有利弊。我個人認(rèn)為包車比較好一點(diǎn)，但我做不了主，您經(jīng)驗(yàn)豐富，幫我做個決定行嗎？”上司聽到這樣的話，絕對會很舒服地做個順?biāo)饲?，答?yīng)你的請求，這樣豈不兩全其美？
在這方面，何巧巧也吃過虧。
何巧巧是一所重點(diǎn)院校的高才生。大學(xué)畢業(yè)后，順利地進(jìn)了一家私營制冷設(shè)備公司。上司求賢若渴，看中了何巧巧的潛能。第一年讓她做銷售主管，由于業(yè)績突出，又直接提拔她為總經(jīng)理助理。凡屬公司重大的商務(wù)活動，上司總是讓她不離左右。何巧巧成了上司最信賴的人。
由于職場上發(fā)展得過于順利，何巧巧產(chǎn)生了一種錯覺，無形中把自己當(dāng)成了二老板。
那是春節(jié)前夕，美國的一家大采購商如約拜訪公司。公司出面洽談的除了老板和何巧巧外，還有銷售部長和技術(shù)部長。美國
客戶簡單地問候后，就用英語直接進(jìn)入了談判主題：新款冰淇淋機(jī)能做嗎？技術(shù)上存在哪些難題？模具費(fèi)是多少？如果提供組裝材料，每臺收多少加工費(fèi)？每月能供應(yīng)多少等等。
老板只能進(jìn)行簡單的英語會話，這一大堆專業(yè)詞語冒出來后，她把目光轉(zhuǎn)向了何巧巧。何巧巧的表現(xiàn)欲這時上升到了頂點(diǎn)。在將客戶意思轉(zhuǎn)述的過程中，為了使交易盡早達(dá)成，何巧
根據(jù)自己掌握的情況“添油加醋”，擅自報低了加工費(fèi)，承諾若干技術(shù)問題可以自行解決。在老板宣布談判結(jié)束時，客戶徑直走過去對何巧巧說：“你很能干，英語也說得呱呱叫。如果不出意外，我們回去后，這份80 萬美元的訂單就會給貴公司了。”
客戶回國后，發(fā)來了訂貨合同，老板這才搞清了事情的來龍去脈。原來好幾處公司做不到的條款被何巧巧擅加承諾后列入了合同。如果單方毀約，將會招致索賠。此時，老板勃然大怒，當(dāng)即就解除了何巧巧總經(jīng)理助理的職務(wù)。經(jīng)過與客商反復(fù)磋商和解釋，公司最終象征性地賠付了一萬美元，這個極有市場潛力的家用冰淇淋機(jī)產(chǎn)品最終被擱淺。
老板對她的信任降到了冰點(diǎn)，何巧巧不得不換了另一家公司。經(jīng)歷了這場職場的磨煉，何巧巧總結(jié)出了兩條教訓(xùn)：一是要清醒地認(rèn)識自己的位置，再開明的老板，其包容心也是以公司利益為底線的；二是老板就是老板，作為員工，應(yīng)該先學(xué)會順從，不要善做主張，要永遠(yuǎn)把做決定的權(quán)力留給上司。
